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2011-04-13

作者:王宇波   首发:合众网络

 

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述7

 

合众学习平台融资之路初体验

 

这次上海之行,首先拜访的是某某基金(本文把具体单位和人物的名讳隐去),选择这个基金作为第一家拜访的原因是因为:一、该基金主导某个视频分享平台刚去年在美国成功上市大获成功。二、最重要的是我发现他们网站上对公司地址的描述非常的详细,我想应该是一个欢迎创业者的基金。

 

靠着导航仪指导从宁波一个路找到了该基金。向前台MM讲明来意,说是从宁波特意过来的希望能够需求指导帮助,这个前台MM非常的给力,帮我电话打到楼上去,让上面的投资经理们谁有空能够下来一个接见我。刚开始楼上回复说,都比较忙。前台MM只好对我说:“很抱歉了、你也看到我电话都打过了。他们没时间我也没办法。”出师不利啊!心情跌落了很多。我不想这么快放弃,又和前台MM说好话,希望她帮我再疏通一下,正在这时楼上电话又打回来了。说可以下来见我一下。欧,耶!

 

不一会儿,沈经理就下楼了,到小会议室里和我简单的交流一下,并互相交换了名片然后约定用邮件再继续沟通,因为他们还在准备开会,我也不敢太耽搁别人的时间,所以告辞出来了。心情还不错,目的达到了。

想当年郭台铭为接到国际顶级IT厂商的单子,从台湾专程飞到美国,等了一两个星期时间,才得到康柏方面几分钟的见面,对方给了他一张图纸让他看看能不能做,就扬长而去。但最终郭台铭凭着诚意和实力,逐步获得美国各大IT厂商的单子。我们合众学习平台也一样,不指望一两次就成功,这一次只是开一个头,以后的努力才是最重要的。

 

第一天后面几家公司运气就没有这么好了,基本上都被前台MM挡驾了,只留了一本创业计划书在前台MM那里,估计十有八九会被丢到垃圾桶里面。不管怎么说今天还是有一个达到目的,还算有收获。

 

因为预先没做好功课,到晚上找旅馆的时候有点手忙脚乱,就靠导航仪随便找了一家连锁酒店,房价比较贵还没有窗户的。因为很累了洗漱完毕马上就睡着了。最有意思的事情发生了,睡到半夜被隔壁的声音给惊醒了。这是一连串急切的呼叫声呻吟声,刚开始还以为是狗吠,我想那只该死的狗狗深更半夜还叫明天一定打它一顿;再仔细一听不对,天呐!原来是女人的叫床声。叫的山崩地裂。我心中暗暗叫苦,晚上看来没得休息了。幸运的是隔壁这位还终究还不是中国猛男,没几分钟就消停了。若是碰到了高人,我这一晚上岂不是都要没得睡了。

第二天醒来时仔细观察了一下,原来酒店房间明显是按照炮房的样子布置的。浴室对着床,开着一大条透明玻璃。床前挂着一张朦胧的裸女照,床边放着某某浴场按摩服务的宣传单,上面一个性感女郎还向你搔首弄姿的。怪不得夜里会有这么一段插曲。

 

第二天起早,先去某某种子基金,把这家作为第一个拜访对象是因为:该基金是我发的电子邮件里面,有回信委婉拒绝我的一家,虽然是拒绝至少证明这个基金有人看过我的信件,不是直接泥牛入大海。所以我决定去试一试。赶到他们公司门口的时候,一个老外也正好在门口要进门,我就跟了进去。运气比较好,这个老外正是他们的负责人,问明来意之后便叫一个投资经理接待了我。同样做了一些交流并交换了名片。不错,又一个达成目的了。

但接下的情况和第一天一样基本上都被前台MM给挡驾了。

 

第三天上午没有战果,下午我打道回府。

 

这次上海之行给我的感触是人际关系真的很重要,有人引荐真的很重要。像我这样的草根创业者没有贵人推荐,光光凭一个好的概念就想获得风投公司的青睐是非常困难的。如果有那个重量级的人物能够引荐一下结果可能就完全不一样。在没人引荐的情况下,我们必须要能够靠自己做出一定的成绩来才可能获得风投的关注。

第二个体会是,出差前做好功课还是比较重要的,预先在携程上订好房间,会比较经济实惠;预先网上选好行车路线也会比较省过路费,现在买路钱是超高的,我走的是全程高速不经济划算。

但是上海我一定会再来的,风投公司我一定会再来的,总有一天我要靠诚意和实力赢得你们的信任和支持!

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2011-04-11

作者:王宇波  首发:合众网络

 

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述6

我要去融资

 

纵观互联网行业的发展,风投公司起了至关重要的作用,几乎所有能成功上市的公司,都获得过风投公司的投资。通过资本的注入,再加上投资人的指导让一个好的想法变为现实的可能性大大的增加。

我想我们合众网络学习平台要实现跳跃式的增长,实现改变大家学习方式的目标,同样也必须要引进风投。一方面有了风投,能获得充足的资金;另一方面很多投资者本身就是一个成功的创业者或者很好的管理者,有他们的指导和帮助,企业才能够很快的上规模、上层次。

 

但是风投去哪里找呢?我们只是草根创业者,没有背景也没有关系,套用一句世俗的话说:苦于没有门路啊?!

 

虽然没有门路,但是有条件我们要上,没有条件创造条件也要上。我通过万能的谷歌搜出了众多的风投公司的联系方式。我做好商业计划书,根据网上查出的EMAIL地址,逐个给他们发送邮件,但得到的回应寥寥。第一招,发送电子邮件不成功,我决定用第二招突击陌生拜访。其实我心里清楚,这些风投公司多半是不会欢迎陌生拜访的,但是如果按照正常的途径来走,我见到投资人的机会更加渺茫,我决定用陌生拜访去试一试,反正以前的销售经验把我脸皮也练的够厚了不怕被冷眼和难看。

风投公司主要集中在上海和北京两地,因为我们合众网络公司是在宁波的,所以决定去拜访上海的风投公司。

 

毕竟我们的项目才刚刚开始,我个人也没有什么华丽的简历或者背景。说句实话,我这次突击拜访风投公司,根本就没指望能够谈成投资意向,只要能够见到两三个投资经理交换到名片让他们对我有印象,以后我们平台有进展可以经常向他们通报交流就算达到此行目的了。拜访只是开一个头,最重要的还要通过一到两年的时间努力让平台取得不断的进步,用真实的成绩来赢得投资人的信任和信心。

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2011-04-07

作者:王宇波 首发:合众网络

 

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述5

合众网络学习平台初试航

 

学习最重要的是什么?韩愈《师说》开篇写到:师者,所以传道授业解惑也。要传道、授业就需要老师来讲。要解惑就需要沟通和交流。

 

我们采用什么方式让老师来传道、授业呢?我想到一个最重要的授课方式就是利用视频教学,可以让老师预先把课程视频拍摄好,传到我们的网站上去。学生需要的时候一点击就可以看了。当然在有条件的情况下,也可以搞视频直播,像新浪视频直播室一样。视频直播的好处是即时的现场感很强。

解惑就需要沟通,沟通不但能解惑也能够激发大家的学习热情。那用什么方式来实现沟通呢?和10年前相比现在互联网的发展有了长足的进步,沟通、交流可以选择的方式非常的多,有留言版、论坛、即时通讯工具、微博等等。首先我们在视频课程的旁设置问吧和留言版,学生有疑问直接给老师留言、提问。然后由老师和同学们来回答讨论问题。

第二个沟通方法是可以构建QQ群和微博,通过QQ群和微博,发动学生们的学习交流的热情。特别是微博的出现是一个伟大的进步。一个老师可以利用微博形成一个巨大的学生群体,学生团队,以这个微博为工具,同学们也可以相互的交流。

 

 

网站版面的设计定位

 

目前在远程教育领域做的比较成功的有正保教育。但我们和他们定位是不一样的,正保教育是一个领域一个独立的网站,他们会计、律师、医学都是各个独立的网站。而我是合众,只要和学习相关的各个领域都汇聚成一个网站,有新的领域出现我们可以不断的开设子频道。因为我觉得学习是相关的,你学习了英语的人也完全可能去学习瑜伽。互联网是讲规模效应的,一块领域就一个网站规模有限,不如把各个学习的领域都整合在一起,比较有市场想象力。

和正保教育另一大的区别是,正保教育所有的老师都是他们指定的,不对外开放。而我觉得有教无类,互联网讲究的是共享精神。我们的平台向所有人开放,任何机构和个人觉得自己有一技之长,能够传授分享给别人都可以通过我们平台开设栏目。

在网站美工风格上面,我一贯欣赏像谷歌那样简洁明了的,尽量把不必要的因素都剔除掉,留下最重要必须的功能。我们授课采用视频教程,而优酷,土豆这些视频分享网站的形式早就为大众所接受了。所以在版面上我参考了优酷、土豆模式。

在2010年底,我把网站的定位,布局给想清楚了,便让我们的设计师着手开放网站。现在我们的合众网络学习平台第一版,已经出来了。合众网络学习交流平台:www.unionstudy.net大家可以来我们网站参观,看看有什么让你感兴趣的东东。

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2011-04-06

作者:王宇波  首发:合众网络

 

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述4

 2010的分水岭

 

互联网是一个赢者通吃的行业。草根网络公司的日子会越来越难过,虽然现在我靠自身在网站优化,网络推广方面积累的优势还是可以混混日子。但是离我想创办一个改变大家生活方式的伟大公司梦想去之甚远。

 

契机

曾经有位老师委托我给他建一个网站,是做报关报检培训网站。这个老师原来和一个网络公司合作,这个网络公司购买了他的报关报检培训视频,然后挂到他们的培训网站上去。运营模式是第一集免费观看,用户觉得好要想听完所有课程就要交学费。这个培训网站主要通过网站优化来推广,老师发现这个网站没几个月就可以做到月收入十几万了,因此也动了心想自己也做一个网站。

我对这种新兴的学习模式当时就挺感兴趣的。我觉得或许是未来学习方式变革的方向。

我又想到自己学习网站优化、网络营销的过程。完全是依托互联网完成的,因为我当初是学建筑设计专业,并没有多少计算机的基础。是工作后通过搜索引擎、论坛等工具看了大量的文章再加上反复的实践和总结掌握了网站优化。

 

我预感到互联网将会改变大家的学习方式!

互联网的热点

视频、SNS社交网络、培训教育这三块可以说是近年来新经济的热点。

网络视频方面出现了优酷、土豆等这些大而全的视频共享平台;SNS领域出现有人人网、51COM、开心网三大巨头;教育培训领域做的最好的是新东方。

周星驰在少林足球中说过“功夫很火爆、足球也很火爆,那把功夫和足球结合在一起有没有搞头呢?”

我们同样可以问:“把视频、社区、培训学习三大热点结合在一起有没有搞头?”

我想一定是有搞头的。教育培训是一个极大的市场,目前最成功的教育培训公司新东方主要是做线下培训为主的并非以互联网为依托。到现在为止还没有通过互联网开展的教育培训品牌真正做大做强,到深入人心的地步。

 

我的梦想

现在已经有很多人自觉或者不自觉的利用互联网来学习,那么为什么不提供一个专门的网络学习交流平台呢?有了这么一个专门的学习交流平台,汇聚很多的好的教程和高手在里面,新来的学习者就不用像我当初学习SEO,像只无头苍蝇完全靠自己在黑暗中摸索。通过这个平台让大家学习变得更有效率和乐趣。

 

2010年的时候我已经离开原来的公司自己创办了属于自己的合众网络公司,这一年我知道了我的梦想和奋斗目标在那里—-合众网络学习交流平台 http://www.unionstudy.net :一个可以改变大家学习方式的平台,一个可以让学习变的很轻松很酷的地方。这就是我要终身为之奋斗的事业!

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2011-04-03

作者:王宇波 首发:合众网络

 

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述3

我们的困境

我们公司卖域名、邮箱、做网站建设、网站优化、网络营销已经好多年了。但是我们出路在那里呢?在网络营销这个江湖里,格局早就定了。我前面早就说过了在网络营销服务这个行业:就是两头大象(领头的百度和阿里巴巴),几头老虎(一流的公司,慧聪和中国制造等),一群狼(二流的公司,磐石、火速等),在加上无数的野狗(草根网络公司)。这两头大象势不可挡,几头老虎手头宽裕,一群狼忙着转型,无数野狗生存艰难。

我们困境是:靠卖域名、邮箱我们毫无规模优势,万网、新网、35互联等这些公司已经牢牢占据这块领域。
做网站建设呢?中国会做网站建设的公司成千上万,门槛实在是太低了。不要说公司,其实很多个人、个体户都可以搞定。网站建设竞争实在太激烈了,而价位又非常的低,服务又非常的麻烦。一个大型企业对自身企业网站建设投资也往往才两三万而已,说难听一点还不如他们豪华厕所里一个马桶值钱。网站建设客户往往要求很高很繁琐,还会拼命的压你的价格。一方面中国人历来对知识经济方面投资淡漠,另一个方面这个市场确实就是这么混乱这么贱;很多个体户连预付款都不收,就给客户做首页,还要做到他们满意为止,当然这样的个体户最终都是混不下去的,却打乱了整市场压低了价格。
所以阿里巴巴、百度这些明星网络公司都不屑于做网站建设这个门槛低、价位低、竞争激烈、服务繁琐的行业。要想光光靠网站建设做出什么名堂,我看是非常渺茫。

那么做网站优化呢?!我们公司确是中国较早做网站优化的一批。网站优化是我们的强项和优势,但是网站优化这个行业很难规模化运营。而且到今天几乎所有的会做网站建设的都声称自己会做网站优化(SEO)。网站优化(SEO)的困境在于三个方面:一、毕竟游戏规则掌握在搜索引擎公司百度、谷歌的手里,他们的算法变一变,我们的排名马上就会变化,网站优化公司是很难百分百的保证指定关键词的排名。而中国的客户们又偏偏都喜欢指定关键词的排名。二、网站优化对网站优化师个人水准的要求太高了。然而网站优化师的精力是有限的,一个人或者一个团队很难接太多的单子。网站优化服务复制推广比较麻烦,每个客户都要花大精力来做;不像阿里巴巴或者百度一个客户接过来,后台搞一下马上一个模板站出来或者百度后台设置一下排名就排上去了。三、和网站建设一样,网站优化的门槛比较低。我2005年搞网站优化的时候,即使在业内了解网站优化的公司也不多,而到了今天几乎所以网络公司都宣称会做网站优化,虽然真正SEO技术强的很少。
域名、空间、邮箱、网站建设、网站优化这些我们主营业务的前景可以预知。那我们还有必要在这个行业扛下去吗?

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