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2011-03-30

作者:王宇波 首发:合众网络

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述2

营销的力量和形形色色的客户

一个人在一个行业里混了久了,都会有一些感触和心得。我在上一篇文章分析了网络营销江湖的格局,这篇文章里和大家简单聊一聊对网络公司自身营销和我们客户的一点感触。

中国给企业提网络营销服务的网络公司本身营销方式并非像谷歌一样依靠网络口碑来推广而是靠人海战术,疯狂的电话营销以及地面推广。无论百度、阿里巴巴、中企动力都有庞大的电话营销团队,通过他们直属或者代理公司,给企业发动了一波又一波的电话攻势。中国大大小小的企业几乎没有不被骚扰过的。
但让你不得不服的是:这些地面推广、电话营销的效果确实还不错。王宇波认为可能是中国本身信息化的落后,如果完全依靠企业自身的“觉醒”来推动信息化,还不知道要到猴年马月。在这些网络公司强烈的引导下,越来越多的中小企业都走上了网络营销之路。
我的感触是在天朝光光靠产品好还是不行的,酒香还怕巷子深,营销的力量实在是太强大了。
有人可以把稻草当黄金来卖,比如说某某动力卖所谓的中文域名,通用网址。完全是没有效果的东西,经过销售团队的疯狂的电话攻势,销售技巧,甚至忽悠手段也是可以大把银子的捞进来。
而有些好东西因为没有营销推广,即使免费也没能够打开市场,比如说谷歌一些产品,非常好用甚至免费,但由于谷歌缺乏销售团队推广,这些好东东养在深闺人未识。

王宇波认为营销虽然重要但是也不能太过了。例如某些公司把本来一钱不值的中文域名,包装一下几万甚至几十万的卖给客户。阿里巴巴也出现了销售员帮助骗子的事件,导致阿里巴巴的总裁卫哲也引咎辞职。营销虽然伟大,但应用要适度!

因为我从事了五六年的网站建设、网站推广工作,所以和大量的企业老板或者职业经理人以及办事人员打过交道。我得出了一些规律:生产型企业最好搞定,外贸公司最难搞定,大型企业流程很慢。
我接触的多数生产型企业都是属于豪放派,他们对网站建设的美工不会太吹毛求疵。总体没问题了,很快的可以通过。而且对网络推广的效果也不大会太苛刻。有些企业的老板付了钱之后,似乎这个事情就与他无关了,他们也不大会来要求你做这做那。
但纯外贸公司往往对网站美工是精益求精。而且价格还压的很低,做事情的方式也很繁琐。可能是因为纯外贸公司采购的时候就是要压工厂的价格,压价压惯了。而且不像很多制造厂老板的低学历,做外贸的往往多念过几年书,做事情自然细碎挑剔一些。
大型企业基本上是走流程的,老总不大会亲自参与整个决策,最多审批一下。但是大型企业整个流程走下来,就要花费好长一段时间,有些效率慢的会几个月时间才能最后确定下来。 

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2011-03-28

作者:王宇波 首发:合众网络

 

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述1

 

 

网络营销江湖的格局

 

我叫王宇波,1981年生,是一个典型的八零后。我们成长的年代正是中国改革开放、发生巨变的时代。有人说这是一个伟大的时代,也有人说这是一个最扯蛋的时代。
不管这是最扯蛋还是最伟大的时代,可以肯定是中国价值观变化最快、颠覆最快的时代。我想21世纪应该属于我们80后的年代,应该是我们实现梦想的时代。虽然我们比起60后,70后我们创业的机会是越来越少了,但这不是我们放弃的理由。

我原本专业并不是计算机的而是学建筑设计,因为一些机缘,误打误撞的就跑到互联网这个行业里来了。刚毕业我就加入了由兄弟和朋友们一起创办的网络公司。虽然在互联网发展的潮流中,诞生了一批明星企业和明星企业家,但纵观整个互联网行业,其实这个行业成材率是非常低的,真正能够光辉夺目是极少数的。大多数草根网络公司只是艰难的生存甚至消亡。大量的从业人员生活也并不滋润,仅够糊口;很多年轻人在这个行业混了几年之后都转行了,因为竞争太激烈了混不下去。

因为我们公司一直在给企业提供网络营销服务,包括域名、空间注册,网站建设,网站优化,网络推广等。所以我对给企业提供网络营销服务这块领域最熟悉。下面我给大家分析一下这块领域里互联网江湖的格局:

如果把这个行业用一群动物来比喻:就是两头大象(领头的百度和阿里巴巴),几头老虎(一流的公司,慧聪和中国制造等),一群狼(二流的公司,磐石、火速等),在加上无数的野狗(草根网络公司)。

这两头大象势不可挡,几头老虎手头宽裕,一群狼忙着转型,无数野狗生存艰难。这就是中国目前给企业提供营销服务的网络公司真实的写照。下面更加具体的分析一下这些公司的生存状况。

超一流的明星企业  当然是阿里巴巴和百度。阿里巴巴和百度是中国电子商务、网络营销领域里面最璀璨的两颗明珠。也是网络营销产品里两大派别的代表。一个代表B2B,一个代表搜索引擎。这两个公司家大业大、呼风唤雨是整个江湖规矩的制定者。

一流的公司   慧聪、中国制造、网盛生意宝、万网、35互联、商务中国、263网络通信、中企动力。除了阿里巴巴和百度之外,这批网络公司是提供网络营销服务这行业里面混的最好的。其中慧聪、中国制造、网盛生意宝这三家都是B2B平台,B2B平台毕竟市场容量非常的大,即使阿里巴巴如此的强势,慧聪在国内贸易领域、中国制造在国际贸易领域、网盛生意宝在行业平台方面还是有所建树。这几家企业都已经成功上市了。
万网、35互联、商务中国这三家是基础服务提供商。所谓的基础服务商就是提供域名、空间、服务器、企业邮箱服务的。其实中国大多数网站的域名、空间等都是从这几家大型的基础服务商公司的各个渠道走过来的。但王宇波认为基础服务商的发展前途有限。万网已经被阿里巴巴收购,35互联创业版单独上市,商务中国也被归为东南融通公司旗下。
263网络通信是个另类,专做企业邮箱这块领域,因为做的专业吧。在中国外贸类企业邮箱的市场份额很大,现在也已经创业版上市。
中企动力卖网站、也卖通用网址、谷歌ADWORDS广告等。中企动力在行业外的名气不大,但其实资格是很老的。早在2002年左右就已经建立了全国的销售网络,但这家公司最大的不足是产品技术含量太弱了,销售虽然很强,但缺乏核心的产品,所以过了这么多年,发展速度不快。

除了超一流和一流的公司,接下来是一批二流的公司。这批公司是“地方诸侯”,他们没有全国性的影响力,但在某个地区内还是有一定的市场份额。这类企业一般都是靠代理起家的,比如以前代理3721网络实名,代理百度、代理中国制造(made in china)产品的。像杭州地区的磐石网络就是靠代理百度起家也具备了一定的规模实力,上海火速以前靠代理3721,宁波的派桑靠代理百度,海博靠代理made in china。 这一批公司“靠旁大款”积累了一定的规模和实力。但他们面临着问题是百度、中国制造等公司直销化,要逐步“消藩镇”,这批公司也在积极寻找新的出路。

再接下就是大批的草根网络公司了,这类公司在一个中等城市(比如宁波)就会有几百甚至上千家存在,规模从一个人到几十个人不等。主要靠提供网站建设、以及代理一些网络产品,比如说百度或谷歌的广告。这批公司的规模数量是非常庞大的,但市场上处于弱势地位,价格竞争非常的激烈与残酷。这类公司开门快,关门也快。几个人几台电脑就可以成立一个公司了,但缺乏核心竞争力和特色,在市场上生存的非常艰难。

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2011-03-18

作者:王宇波   首发:合众网络

 

优酷和PPIIVE是中国视频网站两种模式的代表。以优酷、土豆为代表的视频分享网站和以PPLIVE为代表的受众模式比较起来,我更看好视频分享模式。
优酷土豆,有大量的原创视频、虽然这些原创视频并不见得能够带来多以经济收益,但是他们却给网站聚集了大量的人气。因为如果你个人或公司有视频挂在优酷、土豆上会大大增强你使用优酷、土豆的粘性,培养出用户的使用习惯。
PPLIVE模式比较起优酷,优势无非是视频质量更高一点的,视频的版权相对正规一点。
但这些优势优酷完全可以拥有,优酷现在并不缺钱,也可以买大量的正版也可以提供高质量高清晰的影片,电视剧。
但是优酷原创内容的优势、优酷新闻媒体的功能、优酷SNS网络社区的性质,这些特性是PPLIVE所没有的。
合众学习平台王宇波认为PPLIVE模式只是把一个传统的网络电视台搬到了网上来,而不具备太多的创新性质。但优酷模式具备了WEB2.0大众参与,大众创新的特质。

王宇波认为互联网最大的特质应该是大众的参与性。优酷、视频所具备的大众参与性质将会使得他们的发展空间和潜力更加的大。PPLIVE所拥有的优势优酷会比较容易的获得拥有,而优酷所拥有的优势PPLIVE不容易获得。
很多人在优酷里面上传了视频,就会对这些用户产生了粘性。而且优酷的视频分享转载功能,很多网站和论坛博客等都可以分享转载他们的视频,这个也产生了粘性。时间越久,就会积累越多的客户。而播放速度快一点,视频清晰一点这个优势并不牢靠,只要你的对手投资更多的钱就可以搞定。
所以我还是看好视频分享和正版版权购买相结合的优酷模式,不是很看好 PPLIVE模式,当然也不能武断说PPLIVE这种模式就不能成功,只是把目光的放的长远一点看,两个公司将会是不同当量级的公司,PPLIVE将不具备和优酷同级竞争的能力。
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2011-03-14

 

在四大门户中爱上网易的四大理由

中国四大门户应该是新浪、搜狐、网易、腾讯。但笔者最偏爱网易。因为网易是一个最敢说话,有态度的门户网站;而且在网易的留言版上也汇聚一批高水准、充满幽默感和智慧的网友。有四大理由让我爱上网易。

一、网易很黄很暴力
网易的小编都是人精,人民大众爱看什么,网易小编放什么。你知道老百姓最爱看啥内容吗?其实咱老百姓对那些假、大、空的报道没啥兴趣,就爱看很黄很暴力的新闻。随便找一下网易到处都有这类新闻。比如网易女人频道曾一度是处女和非处问题激烈论战阵地。网易小编老是挑话题敏感,容易引起争论的发布出来。我随便截一个图下来,看看这些话题是不是很黄很暴力,吸引眼球的。网易整体来说是投网民之所好,但现在网易小编们做的有点过了,很多文章都不是真实的,明显是小编们为了点击率自己编造出来的。合众网络营销顾问王宇波给网易小编们提个建议,虽然老百姓爱看这类新闻,你们也不能太哗众取宠了,特别是不能纯粹为了吸引眼球乱编新闻。

二、网易的信息量大

网易把页面每一个分版块又切换成几个小版块,如果图所示网易首页最显眼的版块里面有划分成 新闻、图片、深度、军事 四个版块这样轮流显示,网易一个页面不用点进去就可以尽可能多的展示内容,信息量大。
搜狐和新浪 腾讯 目前都没有采用这个方式,所以他们首页展示内容不及网易丰富。可以参照下面的截图。

三、网易报道有深度
网易有个深度专题和有态度专题,非常的给力直指社会热点问题,直指民生问题。网易对的起一个媒体人的良心,不像CCAV一样成为既得利益者的喉舌。网易作为一个媒体有自己独立思考的能力,在天朝缺的就是能够独立思考能力的媒体。我们也可以看下面网易深度专题的截图。

网易的围观群众人才辈出
第四个让我爱上网易的理由,对了就是因为“你们”,P民们。千万不要跟我说中国没有人才,其实中国缺的不是人才,而是一个机会、一个环境。在网易新闻论坛留言里,隐藏着形形色色的高手,回帖充满了群众的智慧和幽默。
老衲、湿太、局长、小李等这些群众演员们深刻了讽刺了这个社会的丑恶现象。作为资深网易网友,我们往往之花三分钟去看新闻,但是却要花三十分钟去看评论。
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2011-03-10

作者:王宇波  首发:合众网络

中国网络公司后起之秀中,谁最有“王者风范”,会成为下一站天王?
除了腾讯、百度、阿里巴巴等这些已经上市成名的大公司,在尚未上市的互联网公司里还有一大批优质的资源可能成为下一批巨头。在这批互联网候补巨头里面那几个最有”帝王相”?
合众网络学习平台的王宇波给大家简单谈谈自己的看法。

我最看好的是奇虎360
奇虎公司自从成立以来是话题不断在行业内屡屡掀起了波澜。按照周鸿祎的说法是保护了网民的利益,触动行业潜规则断了某些人的财路,因此屡遭围攻。周鸿祎号称打了三大战役, 3721恶战CNNIC,360大斗阿里巴巴网络实名,当然最高潮的是去年底和QQ的世纪大战。
周鸿祎和360一路走来虽然艰辛,但是越战越勇,几次陷入险境,结果不但并没有打垮,反而声威大战。特别是和QQ一役,一举奠定江湖地位。
我看好360的理由不仅仅是他们打不垮、摔不烂响当当一粒铜豌豆,更重要的是:360已经是中国第二大桌面用户端,360系列产品符合大家的应用需求。360安全卫士、360杀毒、360软件管家、360浏览器、360网址导航一系列产品都非常好用。笔者认为360产品系列是中国网络公司少数急用户只所需,人性化的产品。
360想成为一个伟大的公司,我认为他们的产品虽然很好用,但都是单向的传输,和用户或者用之间的互动性还不够,似乎有点不着web2.0的调。
但是360有着一个类似乔布斯气质的掌舵人,加上稳固庞大的用户群,我们有理由相信这个公司将成为一下巨头。

凡客诚品
我第二个看好的公司是凡客诚品。凡客诚品是近年才迅速崛起的一个B2C平台,个人觉得凡客诚品的用户体验,对互联网精神的把握要远超过已经上市的当当网。凡客诚品可以做到当天下订单明天就送货上门,当当和淘宝则一般需要3天。而且凡客诚品只要用户不满意可以全额退货,运输费用也不由客户承担。多次购物体验下来,觉得是目前国内最好用的B2C平台。去年凡客诚品的几个广告带动了一时风靡网络的凡客体。凡客正在带动了时尚,产品规模也在不断的扩大规模。王宇波认为凡客里大规模的盈利和上市只是时间问题。

58同城和赶集网
分类信息显然是一个有巨大容量和遐想空间的市场。58同城和赶集网从当年成千上万家分类信息网站之中脱颖而出,并逐步拉开了和对手差距。这两个网站都获得了几千万美金级的投资。在分类信息这个领域内迟早是要出霸主的,而这两家目前摇摇领先,所以我想他们能够称王称霸也是迟早的事情。

土豆和迅雷
优酷的成功上市获得天价市值,证明了视频类网站的价值。
在视频领域的双雄原来是优酷和土豆。但优酷已经上市,差不多可以算是功成名就了。现在土豆最要紧的是不要优酷拉开差距,争取早日上市。
迅雷在一段时间内很猛,但目前随着优酷模式渐入佳境,而且面临着对盗版打击的力度加大,迅雷有点迷失方向。迅雷的核心竞争力到底在那里?迅雷能不能走出一条有自己特色的道路。
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