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2010-11-27

网站优化没有常青树
长期从事SEO的朋友或许会发现:当我们用“网站优化”或者“网站营销”、“网站建设”、“网络推广”等这些关键词搜索,很难有那个网站能够长期稳定排名在第一的,特别是近一两年各个网站之间的排名经常变动,可能是竞争实在是太激烈或者是搜索引擎故意要轮换一下结果。像“网站优化”或者“网站营销”、“网站建设”、“网络推广”这些关键词过去一个网站长期保持第一位置要费很大劲,现在连长期保持首页都很困难。
造成这个结果的很重要的原因是搜索引擎技术变化太快了,搜索引擎对于网站的排名规则算法在不断的进步,不断的更新;另外一方面,本身行业竞争也激烈成千上万的网络公司都在做这种关键词,想排名排到前面去。几乎没有一家网络公司的网站能够长期排名靠前的。
对于一个网站来说通过SEO获得流量固然是一个极好的办法,但是我们不能完全的依赖于SEO。还应该通过多种渠道来推广,特别是要提高网站本身的价值,对用户提供有价值的东西。

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2010-11-25

谷歌、百度的搜索结果差异越来越大 
 
现在谷歌和百度等各个搜索引擎的搜索技术似乎差异化越来越大了。有些关键词的搜索结果几乎完全的不一样。比如搜索“网站优化”这个关键词,百度和谷歌的首页搜索结果居然没有一个相同的。用搜狗来搜索“网站优化”这个关键词和百度、谷歌的结果也大相径庭。
这说明搜索引擎技术发展到现在,各个搜索引擎公司的算法和技术特性都形成了自身的特点。如果很早就从事SEO行业的人应该会记得,最初的时候各个搜索引擎搜索出来的结果都是大同小异的,没有像现在这样大的差异。
这样的一种发展趋势其实对我们网站优化工作者提出了更高、更难的要求,以前比较容易就可以把一个网站排到谷歌、百度、搜狗等多个搜索引擎结果的首页去。现在比较难了。可能只会在一个搜索引擎上取得好的效果,在另外一个搜索引擎上效果不一定好。
这也说明我们做网站优化的时候,与其太注重技巧还不如更注重本质和内容。网站优化的重点也会从技巧改变为经营网站的内容上去。
内容丰富雄厚的网站才会在各个搜索引擎上取得好的排名,比如你打入模具等关键词,会发现一些行业网站的排名在各个搜索引擎上都能处于领先位置,因为是这些行业网站的内容实力太雄厚丰富了。所以尽管各个搜索引擎算法差异很大,但还是会把这些突出的网站排到前面去。

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2010-11-11
作者:王宇波  首发:合众网络
这段时间互联网最热的事件莫过于360大战腾讯。这一事件从业内两家公司之间的竞争演变为全社会的舆论热潮的爆发点是:腾讯采用一种很不理智,不惜伤害用户的手段来达到打击对手的目的。这个事件可以给我带来的启示和思考的地方是非常多的。笔者这里重点思考互联网的免费用户权益的问题。
我们知道QQ有着海量的用户群,其中的大部分QQ用户其实都是免费用户。这就产生了一个问题,我们使用QQ从未付出过任何MONEY, 那我们是否也应该有权益,我们免费用户的权益有多大呢?腾讯公司免费提供QQ给我们使用,是不是就可以不顾用户感受单方面采取行动?
合众网络公司营销顾问王宇波认为:虽然绝大多数QQ用户都为免费用户,但我们绝对是要有底气要求腾讯等互联网公司保障我们的权益的。
而且王宇波认为QQ免费用户的权益并不应该比收费用户少太多。
 
这主要是互联网行业的特殊性决定的。对于传统行业来说免费用户对企业来说只是一个负担和包袱,但互联网公司的免费用户群往往是其能够成功能够盈利必不可少的基础。
一个互联网公司要想做大做强,几乎必须依靠海量的基础客户群,虽然这些客户表面上看不为公司的收入作任何贡献。但实际上正是庞大的免费用户群为互联网公司间接的创造了价值。
一、      庞大的免费用户群,支撑起了互联网公司的广告价值。例如谷歌、百度不向搜索使用者收取任何的费用,可以说谷歌、百度是没有收费用户的,但是因为有着庞大的用户群,使谷歌、百度具备了巨大的广告价值,依靠广告的收录支撑起了世界互联网最大的巨头
二、      关乎风投等对该网络公司价值的判断。一个互联网公司在未上市之前创业阶段,外界对其前景和价值判断主要依据之一是用户数量大小,而不是盈利水平。
三、      数目庞大的免费用户群是一个巨大的收费用户替补团队。网络公司的用户也存在一个二八定律的问题,很多网络公司的用户里面可能最多只能做到百分之二十用户变为收费客户,你想提高转化率很难,但是你可以不断的扩大用户总数量,如果你有一个亿的总用户你的收费用户就会有两千万。如果你只有一百万用户即使你有百分之八十的转化率也只有八十万收费用户。所以没有一个庞大用户群把基础量做大,网络公司很难盈利。
四、      借助庞大免费用户群可以毫不费力的推广新产品。通过一款产品建立起来的渠道,您可以毫不费劲的把新产品推广出去。这方面做的最好的无疑是腾讯了。依靠QQ几个亿的用户群,腾讯把一款又一款的新产品推广出去,并往往后来居上打败其竞争对手。

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2010-11-04

 作者:王宇波  首发:合众网络 

随着腾讯和360的恶战不断的升级,小马哥这次严重的不淡定了,终于推出了杀手锏:逼迫用户卸载360后才能正常使用QQ。这是一个荒唐之极、可谓是史上最弱智的昏招。一向比较低调行事的腾讯这次居然会做出这么不理智的决定,不禁要问小马哥你是在自取灭亡吗。

我们简单回顾一下这次斗争:从今年9月底开始,中国最大的两家客户端软件公司腾讯和360之间发生了一场持续至今的纠纷,导火索是360发布隐私保护器,称QQ涉嫌扫描网民电脑隐私文件,腾讯则矢口否认;双方最近的一次交锋是360发布可以去QQ广告、关闭QQ秀及QQ会员的“扣扣保镖”,腾讯则以不正当竞争为由将360告上法院。

没想到在2010-11-3,中国互联网历史会记住这天,腾讯居然逼迫用户作出二选一,要么用360要么用QQ,不是你死就是我亡。也许很多朋友会说其实360也不是什么好鸟,两家无非都是为了利益狗咬狗罢了。

但王宇波觉得两者做法还是一个本质性的区别,就是因为这个本质性的区别会让我痛骂腾讯是在自取灭亡。我们冷静的分析一下:360虽然搞出了隐私保护器、搞出了“扣扣保镖”,都可以看作是针对qq,但最关键的是用不用360的这些功能,决定权是在用户的手里。只有360的这些功能是符合用户利益的,只有用户觉得腾讯某些功能确实伤害了用户的利益,360的这些软件的威力才能够释放出来。换句话说360最闹腾受伤是腾讯,得利的是用户。

而腾讯却不同,腾讯显然是在利用对即时通讯工具系统的垄断地位,看准了用户对QQ的依赖,粗暴的剥夺了用户的选择权强迫用户卸载360。换句话说腾讯的闹腾受伤的不仅是360而且也严重的伤害了用户。这使我对腾讯出离的愤怒,其实在此之前我以前一直把谷歌和腾讯作为我最欣赏的两家互联网公司(可以参考我以前说写的一些博文)。合众网络营销顾问王宇波认为腾讯公司正确的做法是你再怎么折腾360是你的事但是你不能损害用户的利益,你可以开发出比360更好用的安全软件,让用户自然淘汰到360,而不是发动挥刀自宫式的攻击。

这场360和腾讯争斗的本质区别是:360把投票权利交给了网民,而腾讯却利用自己即时通讯工具的垄断地位,剥夺了网民的投票权利。

作为一个普通的中国网民我想对马化腾、对腾讯呼吁:腾讯如果你抛弃了用户,用户必然也会抛弃你。

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2010-11-03

作者:王宇波

一说起给企业提供网络营销服务的公司,我们可能马上回想起阿里巴巴、百度等这些明星企业,其实中国做网络营销服务的,除了少数几家巨头外外还有成千上万的中小企业。

这些公司服务质量参差不齐,很多经营状况不佳,甚至生存艰难。合众网络公司营销顾问王宇波认为导致这种情况主要有下面这些原因:

一、行业门槛太低了,入行太多、竞争激烈。

开个网络公司太容易了,只要有一两个技术员,再招几个业务员就可以干起来了,几乎就没什么门槛。因为门槛低所以从业人员多。因为做的人太多了,现在网站建设的价格一降再降完全就是“白菜价”了。

二、电话营销太凶猛,招致客户的反感

比较具有讽刺意味的是网络营销服务行业的自身的主要销售手段并非网络营销而是靠电话营销。那么多网络公司在搞人海战术拼命的打电话,实在太凶猛了,导致现在很多客户一听到网络公司就心烦头痛。

三、服务没有特色

绝大多数草根的网络公司都是做做网站,代理一些推广产品。没有什么自身的特色和核心技术。

四、网站制作好坏没有客观标准。

网站建设、网页设计的好坏是很难有客观评价标准的。网络服务的价值也很难估量,到底一个网站值多少钱这个太难估量了。有某部委化上千万做一个网站的,也有很多公司几百几千叫卖,连空间、连域名、网站制作一条龙服务的。

五、客户黏度不强很难控制客户的效果,公司没有核心竞争力和核心产品。通过做网站优化虽然可以给客户带来很大的效果。但是网站优化有许多困惑:第一、优化成功的网站所有权是一个问题,如果所有权是客户的。您花了很大力气给客户优化上去之后,第二年客户很可能不再向你续约了,但是客户的效果并不会随着不续约而马上消失。其实一个优化的很成功的网站即使没人去维护他,还是可以凭惯性持续很长一段时间保持效果;况且客户可以出很少的钱去找个人做下简单的维护。相比较起来百度、阿里巴巴这些公司,等如果客户不缴纳费用可以马上让客户的网站失去效果。第二、优化的另外一个问题是这个市场太乱了,有些个体户最低的价格都愿意去接去做完全打乱了市场秩序,成为了害群之马。甚至有先做上去再付款,分期付款等众多“卖国条约”都肯签订的。第三、优化的第三个问题是受外界干扰因素太强了。毕竟优化是依托在搜索引擎之上的,如果搜索引擎排名规则一做调整,必然会导致网站排名的大幅度波动。其实我们知道最好的优化师也不敢保证每个关键词,百分百的能给你排到前面去的。

 所以王宇波对中国的草根网络营销服务公司的前景并不看好,这行业存在门槛低,入门容易,竞争泛滥,从业公司普遍没有核心产品,核心竞争力。合众网络公司营销顾问王宇波劝要想进入这个行业的年轻人一定要三思才行。

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2010-11-02

作者:王宇波  首发:合众网络

搜索引擎和B2B平台之外,还有网络营销公司成为巨头的可能吗?
在为企业提供网络营销服务方面目前获得巨大成功的只有两种模式:一种是谷歌和百度为代表的搜索引擎广告模式,还是一种是以阿里巴巴和环球资源为代表的B2B平台模式。除了这两个大模式之外,还没有特别成功的其他模式。
但实际上提供网络营销服务的企业远远不止那几家成名大公司而是有成千上万家网络公司。但这些中小网络公司大多只是从事:空间、域名、网站建设等低端的服务。所以这些草根的网络营销公司虽然数目众多,但是不成气候。业界也普遍认为光光做网站制作、代理网络推广产品的企业是没有什么前途的。
B2B平台和搜索引擎已经有了非常成熟的巨头,而光光做网站和代理网络推广产品又没有前途,那中小型的网络公司路在何方呢?合众网络认为除了B2B平台模式和搜索引擎模式,还可以推出网络营销门户平台模式。所谓网络营销门户主要是急网络营销人员只所急,满足广大网络营销人员的需求。这和中国站长网、站长论坛等出现类似,因为中国草根站长的数目众多,所以满足站长们交流、探讨的一个平台像中国站长网这类网站就应运而生了。
但在中国从事网络营销方面的人员数量远比站长的数量还要庞大。这么一个庞大的市场我们认为足够容纳一两家门户型的网站。合众营销网的定位就是网络营销门户,为广大网络营销从业人员提供咨询、信息、交流和网络营销培训服务。我们认为这可能是除B2B平台和搜索引擎之外第三条可以成为网络营销巨头的模式。

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