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2008-11-18

对外贸B2B平台的选择一直是外贸领域的热点话题,在论坛上也有很多人讨论,正在用的人要么称赞要么抱怨;正准备选择B2B的企业在一旁看得云里雾里,不知如何决断。我谈谈个人对B2B平台的一些选择标准,供大家参考讨论

1:平台的针对性,
论坛中很多人喜欢拿PR值,访问流量,询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比,可能按照以上判断标准,在PR值,总的sell/buyer offer 的数量上,专业的行业网站肯定是少于综合网站,就拿阿里巴巴来说,27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条,买卖询盘日均超过10万个,的确很漂亮的数字,试想象下,如果我是一家stone出口厂商,每日2万条供求信息,10万个买卖寻盘中,平均到27个行业,700多个行业子目录,有多少是和stone有关的呢?!如果是和stone相关的buy offer又有多少?!同时又有多少stone厂商和我竞争?!我个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站,也许在访问总量,及询盘总量上来说,是相对少一些,但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量,这个只是一个数据,欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置所以流量低是很正常
的,如果你一定要认准流量那我建议你去做搜索引擎。

2:平台的推广,
Google全球站点上搜索一下,用你产品的关键。你在上面见到的前几页B2B平台,在你产品所属的行业里一定是效果不错的,同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时,还要注意选择查询的时间段,有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告,防止一些很好的B2B 被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服,我们怎么去相信它能为我们做好市场推广?!所以,我觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准,

3:平台的性价比,
说到性价比个人更偏向于那些成长型的,有一定规模的B2B网站,因为是成长期,这种网站往往会给更多的免费权限,询盘质量和数量也是很可观的。拿环球来说,个人认为价格就太高了,我觉得性价比不是太高,不过它针对的客户群以大企业为主,中小企业自己慎重考虑拉~,这也是因人而异拉。

4:平台的效果
这是最最关键的拉,如果效果不佳,以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话,建议大家可以觉得适合自己的平台上面注册用着先.先看看效果如何,记住一点,B2B做的就是搜索,大家费用都一样,但行业不同,竞争不同,产品不同,效果都会有所不同的.就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词,都已经排在前面了,但却没有询盘.是指一段时间啦,那就做付费效果也会如此的了.没有区别的喔.

个人认为,
要是机械产品可以用一下MIC,推荐理由:在机械方面MIC有点优势,而且风险低。
要是建材产品的推荐用bmsourcing,推荐理由:专业做建材的,拥有庞大的北美,欧洲,中东的买家,性加比非常高。
要是便宜货产品要卖到非洲,中东可以用ALI,不过要饱受精神痛苦
要是电子产品,选环球吧,环球曾经成就很多知名电子公司!就现在他的电子产品全球影响力没法比。
要是玩具,礼品类的可以去TTC,也就是香港贸发局

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2008-11-13

作者:王宇波
今年微软发生了两件大事。一是 微软企图收购雅虎  二是盖茨退休。我觉得这两件事情很有象征意义,预示着软件时代的远去和网络时代的到来。如果说八十年代的IBM是硬件时代的代表,那九十年代的微软代表着软件的崛起,现在的GOOGLE代表着网络的力量。
为什么说现在软件时代正在过去,网络时代正在到来。因为随着网络的快速发展普及,微软所开创那种前期大资金投入开发,开发完成后严格保护知识产权、高价卖软件光盘的模式已经受到了极大的挑战。随着网络的普及现在的网民完全可以通过网络下载到各种各样他们所需要的软件,而且最为致命的是大量这类软件都是免费下载的。微软为代表的软件公司运行模式凸显的是对知识产权的尊重,虽然一张光盘的成本极低,但是用户还需支付高昂的费用,体现知识经济的价值。但现在游戏规则变了,在网络时代强调的是共享和免费,从门户网站新闻的浏览、到YAHOO的电子邮箱、到GOOGLE的搜索、到MSN、QQ的通讯甚至到现在杀毒软件的免费下载,网络公司提供的基础服务往往都是免费的。以GOOGLE为代表的网络公司开创了不同于软件公司靠卖光盘盈利的模式而走出了另一种模式:即通过免费的基础服务来迅速聚集人气,当人气和点击量达到一定规模之后再通过广告和增值服务来盈利。现在已经有部分网络公司克隆这GOOGLE模式来推销他们的软件产品,并取得很大的成功。

在这方面最为典型的是安全卫士360和卡巴斯基的例子,这两个软件通过互联网,在短短一两年之内迅速占有很高的市场份额。据艾瑞咨询发布的《2007中国个人网络安全研究报告》显示,360安全卫士的用户量从2006年7月的272万至2007年6月份的3157万,增长接近12倍。360安全卫士刚刚做了一年时间,它的下载量就突破了一亿次,甚至超过了一些传统的杀毒厂商。不知道当年金山要花多长时间才做到这点。
微软其实已经看到了网络时代的全面到了,微软收购雅虎最重要的目的就是想把微软转型成为互联网公司。在IT界不进则退,微软如果预先不给自己留好退路,迟早会受到GOOGLE的冲击。合众网络营销顾问王宇波预测微软的很多软件如OFFICE等,在不久的将来都可能会免费,因为微软不免费,GOOGLE可能会做。一但GOOGLE推出免费网络版操作系统、办公软件,微软将受到强劲的挑战。而照现在的发展趋势看,GOOGLE迟早会来这一手。Google在羽翼还未丰满的时候就低调谨慎的推出了电子邮箱,一不小心现在的GMAIL已经占很大的市场份额了。目前受google扶持的火狐浏览器真在不断蚕食微软的IE浏览器的份额。如果微软还是坐视不管,google对微软的命脉操作系统和桌面软件下手那是早迟的事。当然微软早已预见了这个趋势,所以现在微软正极力转型成一家网络公司。我预测以后单纯的软件公司很少能再诞生象微软、甲骨文这样巨头。软件开发公司往往会以互联网公司的下属开发部门的形态出现。单纯的软件外包企业就像中国的制造加工工厂一样,受到耐克、阿迪达斯这些品牌运营商的“控制、盘剥”
但网络时代的到来,对中国的软件企业来说或许是一个大的机会。因为受盗版问题的困扰,中国的软件产业一直做不大。但现在游戏规则发生变化了,很多软件公司可以索性绕开这个问题,通过网络提供免费服务,迅速占领市场,在市场做大之后在,通过提供增值服务或者广告来盈利。国产软件业的旗帜金山公司,长期谋划上市未能成功,最后却以一家网络游戏公司的形态在香港成功上市。
随着科技的发展对,软件开发需求肯定还是越来越大,软件行业前途依旧光明。但是将来单纯做软件开发的大公司会越来越少,更多将是和网络公司结合起来,你中有我、我中有你。

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作者:王宇波
在中国的盗版本来就很泛滥,改革开放后整整一代人几乎是看着盗版光碟、盗版书籍长大大的。随着网络时代的到来,知识产品受盗版更是象黄河泛滥一发而不可收了,就连知识产权保护比较完善的西方社会也面临严峻的挑战。
因为在网络时代盗版各种影音制品、书籍等知识产品变得太容易了。互联网的传播速度空前的快、传播范围是空前的广,视频、照片可以在极短时间内传遍天下,而且还无法回收,例如2007年底的陈冠希艳照门事件。现在的百度MP3搜索,土豆、优酷等各种视频网站,迅雷下载等都给唱片公司、电影公司、出版社造极大的冲击。
合众网络营销顾问王宇波对这个问题的看法是:解决网络盗版应该象大禹治水一样,只能疏导不能一味堵死。各个唱片公司、电影公司、出版社应该承认网络时代的到来,承认现状,通过和网络公司积极合作的方式来解决这个问题。
要解决好网络盗版这个问题,我们首先还是要来了解一下,网络传播的特性和网络公司的盈利模式。在互联网时代是强调信息共享,强调病毒式传播,爆炸式传播的。这是因为网络传播信息的速度比任何传统媒介都要迅速。不但可以快速的传播,快速的被装载进行第二次第三次传播而且可以快速的得到反馈,快速的沟通,快速的交流。这个不是传统的纸质媒体、电视媒体时代所能比拟的。在传统媒体的时代,一方面传播的信息速度比较慢,另一方面比较单向性。个人、个体只有接受的权力,却没有发言的权力。很难进行大范围的沟通交流。然而现在游戏规则变了,一个普通民众就可以通过互联网发表自己的想法、看法,甚至能够获得全社会的关注。在这个角度上互联网有着很积极的一面,可以说网络改变了时代、甚至推动了民主的进程。
第二方面网络公司的盈利模式。从谷歌到雅虎从网易到QQ甚至到盛大到巨人,网络公司提供的基础服务都是免费的。盈利来源于提供增值服务和广告收入。
新的时代应该有新的模式,在互联网时代的知识产权可以考虑一种全新的方式。现在摆在传统出版商面前的是两条路,一条是坚持老的一套抗拒进步、抗拒改变,另外一条是积极的谋求改变,积极的和网络公司合作,寻找合作契机。摸索出一条即尊重知识产权,又能适合时代发展的新路子。例如美国音乐下载服务商QTRAX及其他同类公司相继表示,将在全球范围内推出可免费下载的音乐内容,但前提是用户需接受歌曲播放过程中出现的广告。唱片公司可以和QTRAX分成广告收入。这就是一个很好的模式。网络公司、唱片公司、收听歌曲的民众从中都可以获利。
合众网络营销顾问王宇波认为在互联网时代的知识产权保护问题,应该由国家管理部门、网络公司、传统传媒公司四者之间应该积极合作、协调好关系、寻求一种最佳的模式,既能保护知识产权、满足商业利益、又能让老百姓得到最大的实惠。

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先来看网易里新闻评论里的一段截图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

http://comment.tech.163.com/tech_bbs/4GG2HO1I000915BD.html
那是我上月在浏览网易的一篇新闻 《联想以167亿美元的营收第一

 

次进入500强,居499位》的评论中看到有趣的一幕。
上面许多网友在跟帖里说,只要有关于联想的新闻,这个泰国IP的网友就会跳出来,发布言论抨击联想,网友们戏称他为 “泰国人妖网友”。后来我看联想新闻的时候就多留了个心眼,一定要到新闻评论里面看看,是不是果真如网友所说“有联想处,必有泰国人妖”。结果还真是这样,其后多次在关于联想新闻的评论里面看到这位“泰国人妖网友”发布联想的负面评论。
这种情况恐怕不是简单的个体行为,如果是个体行为,对联想不满,偶尔发发牢骚,骂几句肯定是有的。但如此长篇大论、而且言之凿凿的和联想死磕,没好处谁会去干呢,这显然是有预谋、有策划的。在联动网络营销顾问王宇波看来这是很另类的一种网络推广。一般的网络推广、网络营销都是在于做正面的宣传扩大自己品牌的知名度影响力,而这种另类的网络推广、网络营销则是在攻击、诋毁、竞争对手,破坏竞争对手的形象名誉。如果一家企业名声坏掉了,那生意自然难做了,得利的就是他的竞争对手。这虽然是种恶劣的行为,但和泡制假新闻不同,泡制假新闻是有据可查的,但这种另类的网络推广很难取证、调查、追究责任。网上上新闻的留言板评论区是网友自由发挥的场地,一般来说代表着“民意”,不具备权威性。但问题是现在中国的百姓更愿意相信这种不代表权威来自民间的声音。所以有些企业就钻到这点空子,展开这种另类的攻击对手的网络推广、网络营销。
不幸的是这种有预谋的攻击的确卓有成效,在网易关于华为和联想谁能最代表中国民营企业的调查中联想只占百分之三十多点,远落后于华为的百分之六十多点,照理来说联想成名远早于华为,而且前几年又成功收购IBM的笔记本电脑业务,成为为数不多的中国企业成功并购国际知名品牌案例。理应不至于在民意调查之中如此落后于华为,这其中奥秘和玄机恐怕就在于 一群“泰国人妖”们死磕联想起到的功效了。
联动网络营销顾问王宇波认为这种另类攻击对手为主的网络推广现象应该引起联想等知名企业的重视,受害企业可以组织人力物力,聘用网络营销专家来消除这些负面言论带来的危害。

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宁波本地有一个比较有影响力的论坛东方热线论坛。这是一个典型的城市社区,在这个论坛里积聚了大量的人气。
在东方热线论坛里专门有个交易的板块http://forum.cnool.net/kind.jsp?id=47
交易板块设置的栏目有东方团购、二手市场、新品超市、宠物交易、票务、人才招聘 、东东折扣、省点消费、小丁票务、点卡销售等等各个栏目。这些内容我们可以称为是“非主流”的商业活动。这类商业活动有一个共同的特点是买方不容易找到卖方,卖方也不容易找到买方,而且每笔交易的金额一般也不大。
在东方热线这个板块里真是很有趣,可以说千奇百怪各种不常见的交易活动都有。里面有出售电影票、打折卷、游乐园的票子;还有各种各样的电话卡,甚至还有游泳卡,月饼票,矿泉水票各种各样应有尽有;还有提供回收电脑服务,解密电话卡服务等等各类比较少见的特种服务。
其实稍微花点时间在论坛里逛逛就可以给你生活中节省很多钱
举个例子,罗蒙西装正常价格最多打8.8折,网上很多5折券25元一张,节省3.8折,一套西服2000元,可以省760-25=735元。这个优惠幅度还是比较大的。
或许有人地方就是江湖,因为论坛的人流量大、人气旺粘性强又有互动性很自然而然的延伸到这些非主流但又便利于老百姓的电子商务。
论坛推广还有一个很大的优势是免费的,现在很多大人气的论坛都往往开出了专门的广告贴区,在这些广告贴区发布广告是免费的。
其实这些版块不就是现在被热炒的分类信息网站的雏形吗?但是目前的分类信息网站的应用还没有深入人心,分类网站的模式本身也还不够成熟,所以在论坛里的电子商务还是有着很大的市场。这些发生在论坛里的电子商务也可以认为是网络推广的一种。

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2008-11-12

搜索引擎推广是网络推广里面最重要的方法(可参考《网络推广的几种主要方法》一文) ,现在市场上各种搜索引擎推广产品是琳琅满目、鱼龙混杂,到底那个产品最适合自己呢?本篇文章将对市场上的各个搜索引擎推广产品的价格、性能做一个比较,希望能对大家所帮助。
Google(中文名:谷歌)是国际搜索引擎里的老大,目前市值超千亿美圆,是世界上市值最高的IT企业之一。在英文搜索市场里Google能稳占第一的位置,在中文搜索市场里面Google目前仅次于百度排列老二。Google以其”不做恶”的著名理念,在白领阶层拥用很多铁杆粉丝的支持。Google搜索结果的右侧是做竟价排名的广告位,每页的左侧有十个自然结果。这十个自然结果Google拒不出售,因此要想在Google左侧取得好的排名,只有在搜索优化公司的帮助下,花大力气去经营提升自己的网站,得到搜索引擎的认可才能占据最好的位置。Google对网站优化的态度是公开的鼓励和支持。详情可见google的建站指南。
Baidu(中文名:百度) 目前在中文搜索市场份额里位居第一。市值以突破上一百亿美圆,在纳斯达克上市的中国公司里面属于受追捧的股票。百度搜索引擎的右侧结果同样是竟价排名,左侧结果里面第一页十个位置可以做竟价排名,从第二页开始左侧结果均为自然搜索结果。但从前的百度左侧结果里竟价排名是可以一直做下去的,象有些热门关键词的搜索结果,做了十多页广告,出现了十几页翻下去后才能看到自然结果的状况,用户不禁要问这到底是搜索引擎还是广告引擎,因为这个问题百度包饱受指责,后来终于下决心改为左侧结果最多只做一页广告。百度能在中文搜索市场暂时领先于Google,笔者认为主要得益于他的销售推广工作做的好,Google以前完全是靠口碑来推广的,但百度很早就有了他的代理渠道,有很多网络公司给他做推广卖竟价排名。另外百度的MP3搜索,和百度贴吧,百度知道,这几块Google因为种种原因并未开通的功能给百度也带来很大的流量。
Yahoo(中文名: 雅虎)雅虎是世界上最早的搜索引擎之一,后来由于转为门户网站,一度停止独立开发搜索技术,搜索引擎采用Google 的技术。等Google大热之后,雅虎重新认识到搜索引擎的价值,又建立自己的团队,重新独立的开发搜索引擎技术。现在其使用量在国际排在前三。中文雅虎原来的使用量也能位居前三和谷歌、百度鼎足而立,但雅虎中国自从和阿里巴巴合并之后,在做门户网站还是纯粹搜索引擎两者之间摇摆不定,使用量下降不少。雅虎的右侧也是竟价排名,雅虎的左侧在保证十个自然结果的基础上,每页可以做若干个的竟价排名。
除了以上这几个著名搜索引擎以外,英文方面还有MSN、ASK等,中文还有搜狗、爱问、中搜等搜索引擎,也都大同小异,以自然结果为主,兼做竟价排名。
地址栏搜索引擎
对地址栏搜索是用户误解比较多的一块。因为销售地址栏搜索的产品的公司有个坏毛病,往往会夸大其词忽悠客户,给客户一个错觉好象只要做了他这个产品在所有的电脑,所有的浏览器,所有的搜索引擎便可以通吃,以后只要在电脑里一打入用户做过的这个关键词,马上就出来他的网站了。其实地址栏搜索这块市场也是竞争十分的激烈,没有谁可以一统江湖的。粗粗一算就有:网络实名、通用网址、114搜索、QQ搜索等等。
先来来说说阿里巴巴网络实名  阿里巴巴网络实名原来叫3721网络实名,本来是雅虎中国下面的一个品牌。在和阿里巴巴合并之前网络实名的市场占有量是很大的,那时网络实名的效果还是相当显著的,它的市场销售额一度还超过百度。但自从雅虎中国和阿里巴巴合并之后由于整合不当,加上其他众多产品的崛起瓜分市场,网络实名的效果是直线下降,现在已经变成一个流量和人气都不高的二流品牌。
通用网址 一个半官方半民间的机构搞出来的一个搜索不象搜索,域名又不象域名的玩意。真实的使用量一直很低,效果很差。卖这个产品的公司的销售方式,绝大多数也是半哄半骗的性质。
SOSO搜索  QQ公司的搜索引擎,使用GOOGLE搜索结果,随着QQ的浏览器TT的使用量增加,这个搜索引擎的使用量趁上升的趋势。
114搜索  现在如果是用电信的线路上网的电脑,地址栏默认设置是114搜索(技术提供是WINDOWS LIVE),现在这个搜索引擎的使用量也在上升。

网站优化
搜索引擎这么多,大家会觉得一个个做下来太累也太花钱了。那么有没有大小通吃、包治百病的方法,如果说有的化确实是有一个,那就是网站优化。几乎所有引擎都要遵循两条原则:一是搜索引擎总希望能把最好最优秀的网站排在搜索结果前面;二是搜索结果的排序不由人工审核,而是由“机器”根据规则和算法自动完成.为什么现在主流搜索引擎都摈弃人工审核来排序?这是因为一方面网络上的信息量实在太大,人工审核根本做不完,另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩,不利于与结果的公证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法,按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这两项规则,网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为:努力地做好网站的内容、提升网站的价值,并使网站的结构、程序、内容设置符合搜索引擎检索排序的规则和算法,从而获得搜索引擎的认可。应该说搜索引擎是永远不会排斥优化,因为优化其实是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索,和搜索引擎是互惠互利的关系,这点Google的态度十分明朗,公开的表示支持和鼓励网站优化,甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。
每个搜索引擎都希望把最好最优秀的的网站往前面排,必然造成了各个搜索引擎搜索结果的一些相同和类似。一个内容有价值,网站优化做到位的网站往往能得到各大搜索引擎的认可。我们可以发现很多优秀的网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名。做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法,但从长远来说,网站优化才是真正网络推广的王道。网站优化是目前各种网络推广途径里一个制高点,一个热点。要是把搜索引擎推广比做网络推广里的一顶皇冠,那网站优化就是着顶皇冠上的一颗明珠。象IBM、戴尔等等这些世界知名的企业都十分的重视网站优化这方面,他们的网站建设是在网站优化思想的指导下进行的。

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2008-11-11

作者:王宇波
google的搜索结果分左右两侧。左侧结果是自然排名,右侧结果是竞价排名。Google左侧自然排名是google根据网络中所有的网页与用户输入关键词的相关性、重要性、及时性进行运算得出的排序结果。为了保证结果的客观性、公证性google左侧排名是根据google制定的运算规则由机器自动运算得出,并非靠人工审核,google也拒不出售左侧排名位置。要想在google左侧取得好的排名只能通过在网站优化公司的帮助下,改善网站对搜索引擎的友好性,使网站更符合google左侧排名的规则,从而取得更好的排名。
Google的右侧结果是竞价排名,即赞助商链接其实是google的广告位,每被点击一次多少钱来核算费用的。排名的位置由赞助商出价高低,并结合用户输入关键词的相关性、重要性、及时性来决定排名。Google的右侧结果也并非象有些人想象的那样完全由出价高低来决定,在价格相同、相近的条件下,做过google优化的客户能取得更好的排名。
Google公司再三强调google右侧竞价排名不影响google左侧排名。做google竞价排名对google左侧排名没有任何帮助,也没有负面影响。但做过google左侧优化能对google右侧竞价排名起到一定的帮助作用。因为即使是广告位google公司也要考虑用户的搜索感受,在出相同、相近价格的情况下,和关键词相关度更高的网站的排名能更靠前。

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作者:王宇波

Google—-是搜索引擎的代表,阿里巴巴—-是B2B平台的代表。搜索引擎推广和B2B平台推广是目前企业网络推广里两种最重要的推广方式。Google(谷歌)推广和阿里巴巴推广是很多企业在打算做网络推广(尤其是国际推广)时候,比较最多的两种推广产品。那么这两种推广方式的优劣如何,谁的性价比更高一点,本文对此作一些探索。

1、覆盖范围,影响力来比较。Google是世界上最大最成功的网络公司,在世界上绝大多数国家的搜索引擎市场占有率第一。在世界范围来看使用量和知名度肯定是要远大与阿里巴巴。当然阿里巴巴作为最大的B2B公司也是有很高的流量和知名度,但在B2B领域除了阿里巴巴还有其他很多的B2B平台与阿里巴巴竞争。在综合B2B平台方面,例如象环球资源、中国制造网等都占据不少的市场份额是阿里巴巴强劲的对手。在专业性行业性领域里,则有很多优秀的行业B2B能在某一行业内占据优势,例如中国化工网在化工行业就要强于阿里巴巴,阿里巴巴还远没能达到垄断B2B市场的程度。但是Google在搜索引擎行业与其他对手相比较是遥遥领先的,已经形成一定的垄断优势。

2、从投资的费用来说。阿里巴巴的门槛很高,国际推广一个正式会员最低也要四万以上,还根本不保证排名效果。要想取得好的排名又要增加费用。当一个行业在阿里巴巴里只有十几家公司的时候,这行业里每家阿里巴巴会员都获得了不错的效果,或许是有可能的。但是当同一个行业有几百甚至几千家企业的时候,我们还能相信每家阿里巴巴会员都能取得良好的效果吗,显然不大可能。真正能取得好效果的也只是在搜索结果里排前几页的会员。当一个行业的会员多到一定程度,阿里巴巴其实上也成为一个搜索引擎,只是比较精确化的搜索引擎而已。Google(谷歌)推广的起步费用较低,右侧的推广一个帐户起步两三千元就够了,以后按点击消费续收费用。在Google左侧自然结果的优化推广服务费用一般投三到五万左右也能达到相当理想的效果。而且Google优化推广发挥的作用不止Google一家,在Yahoo,Live这些搜索引擎上都能发挥效果。例如合众网络的营销型网络推广服务。
Google推广和阿里巴巴比,有个比较大的区别是如果投四五万元的费用做阿里巴巴是仅得到一个会员的资格,但做Google推广却能够获得比较好的排名,优质的点击量。

综合上述这些原因,合众网络营销顾问王宇波建议:如果您的推广预算十分的充足不妨Google(谷歌)推广和阿里巴巴上都投放,但如果您的推广预算不是很高要有选择性做还是做Google推广的性价比更高一些。

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Google(谷歌)是世界第一的搜索引擎公司,世界最大的网络公司;Baidu(百度)是中国第一的搜索引擎公司,也是中国最大的网络公司之一。这两家公司都是很成功的互联网企业,在中国市场上他们又成为激烈的竞争对手。一家企业能获得巨大成功和公司本身的企业文化和发展策略应该是密不可分的。中国在春秋战国之时,群雄并起、百家争鸣,各国的战略发展思想上有讲究仁义治国、以德服人的王道思想和讲究实用功利以利益至上的霸道思想两种。现在的互联网世界同样也是群雄逐鹿,每家公司都有自身的发展策略和企业文化。合众网络营销专家王宇波认为Google公司的企业文化和发展策略是一种“王道”思想的体现而Baidu公司则实行一种比较适合中国国情的“霸道”发展策略。

下面在各个方面对google和Baidu做一番比较分析。
一、企业的价值观
十年前,Larry Page 和 Sergey Brin 创立谷歌公司的时候,他俩头脑中就有一个清醒的认识——谷歌必须要提供给用户绝对客观的、毫无偏见的搜索结果。在 “创始人给股东的一封信”中,他们明确地做出了这样的承诺:“谷歌用户相信我们的系统能帮助他们做出重要的决策(例如医疗、财务等)。我们提供的搜索结果是毫无偏见,绝对客观的,而且我们不会以接受任何款项做结果方面的改变(竞价排名或收费录入)。”
谷歌搜索没有弹出式广告;且除非广告与所显示的搜索结果页内容相关,否则谷歌不允许在搜索结果页上显示任何广告,以免干扰用户。其次,谷歌刊登的 AdWords 广告只会出现在搜索页面的右边或者顶部的独立区域,并且用竖线或底色与其它的自然搜索结果明显地区别开来,除此之外任何其它地方都不会出现广告。这样用户很方便识别广告,也很容易忽略广告信息(如果他们愿意的话)。
google在“提供的搜索结果是毫无偏见,绝对客观的,而且我们不会以接受任何款项做结果方面的改变(竞价排名或收费录入)”这样一种思想的指导下,它的搜索结果始终是把自然结果放在首位,把广告放在次要的位置,这是典型的王道的思想体现。

百度则把能给其带来巨大利润的广告位放在搜索结果里最优先的位置而且百度的广告结果和自然结果是很容易混淆的。在搜索结果的左侧主体结果里百度的广告结果和自然结果混在一起,只是在广告结果的右下角用一个小字标注了推广两个字,因为标注的不明显大多数的网民并不知道这些结果是广告。另外百度广告结果是优先于自然结果排序,点击量最大的第一页搜索结果优先给广告位置。很多热门的关键词在百度里搜索结果的第一页全是广告。从这看来百度最优先考虑的不是提供给用户绝对客观的、毫无偏见的搜索结果,而是经济利益。
不过在google的压力下现在baidu 也做了不少妥协和改进,比如现在左侧主体结果里baidu 最多只做首页一页广告。而在 2005年以前只要投放广告的客户多,那些热门关键词的搜索结果前十几页全是广告。另外现在baidu决定广告位的排名,也不是只考虑出价高低一个因素,还要根据网站本身质量的高低和目标关键词的相关性两个因素综合决定。
相对于google,baidu更看重直接的经济利益,可以说是一种霸道思想的体现。

二、产品的结构
对baidu流量贡献很大的有MP3搜索和baidu贴吧baidu知道baidu百科这几块产品。目前google里是没有类似的这几个功能。其中没有MP3搜索是因为国外的知识产权意识比较强。MP3搜索牵涉到侵犯唱片公司的知识产权,Google因此放弃了mp3 搜索。至于为什么没有baidu贴吧baidu知道baidu百科这些类似的版块,原因不明。

三、搜索结果的质量
至于google和baidu网页搜索结果的质量,应该各有千秋吧,也没有权威的判断哪个搜索结果质量一定更高。但Google的搜索结果,都是机器自动排序的,除了作弊,极少会进行人为干涉,而baidu的人工干涉,就比较多一些了。
个人体验似乎google的搜索结果更好一些。

四、推广途径
Baidu有强大的营销队伍和营销渠道。Baidu的营销业务员会源源不断的给客户打电话,说服他们做baidu的推广。而google主要依靠的是直销模式了,近两年才在中国发布了部分销售代理。理论上讲,直销可以减少代理商的服务费,节约客户的广告费用,体现了google客户至上的王道理念。但实际上直销模式在网络十分普及、国民受教育程度较高的美国是比较合适的,而一到中国就不大行得通了。中国很多中小企业的老板打拼音发个EMAIL都不熟练,让他自己去开帐户,充值就太难了。由于google销售渠道的不完善和弱势给了很多不良网络公司有空子钻。很多公司右侧包年服务收了几万块的服务费进来,实际上只给客户点击消费了几千块,大头都落到自己的腰包里了。这导致了google广告的效果大打折扣了。那些上当的客户不明白其中的猫腻把责任归罪与google,发誓再也不做google的广告。反观百度由于有着良好的销售模式,基本杜绝了这些不正规的代理。在加上百度把广告结果放在最重要的首页,所以相对来说百度广告的效果比较明显。

五、历史问题
在google.cn这个域名没有在中国地区强烈主推之前,google的搜索结果是完全不经过滤的自然结果。因为google坚持不人工干涉搜索结果的理念,很多不符合中国法规、甚至比较敏感政治性的内容都可以搜索出来。而百度结果是经过过滤处理的,政治敏感的内容都被过滤掉了。那时候的 google.com在中国很不稳定,经常会打不开不能使用,这样使得google失去了很多用户。有一种未经证实的说法是由于google显示不符合中国法规的内容,经常遭到了屏蔽。后来在google推行本地化战略里做了妥协, 在google.cn的搜索结果把不符合中国法规的结果过滤掉了。目前google.cn和百度一样稳定。

Google为什么在中国市场上暂时落后于 baidu,合众网络营销专家王宇波认为主要是google公司的企业文化的原因,如:坚持结果公证性,不人为干涉搜索结果,以直销为住。这些策略在中国这个发展中国家曲高寡和不够符合中国国情。而百度则一向以市场和经济利益为导向灵活多变,取得了发展的先机。但从长远来讲google正努力进行了本地化的转变会越来越适合中国,加上其不贪图一时的利益,以客户利益为中心的理念,可以做到后发制人。这两家最出色的搜索引擎公司在中文搜索这块市场上必将龙争虎斗好戏不断。

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我们知道google(谷歌)的广告和自然结果是严格分离的,这样看来google(谷歌)左侧的自然结果和右侧的google(谷歌)广告似乎是毫不相干的。但其实通过正规的搜索引擎优化方法提高google左侧排名对提高google右侧广告位置的排名有很大帮助的。为什么这么说?那我们就要来了解一下google右侧广告投放的一些原理。
谷歌的两位创始人曾经说过:“为我们的最终用户服务,始终是我们首要的任务。”这一点在谷歌的广告机制上,也不例外。为了达到这一点,谷歌奉行了至关重要的公正性原则。
怎样来保证结果的公证性呢。以下是根据Google(谷歌)中国工程研究院副院长王劲在google官方博客发布的文章得出的一些Google广告的投放原则
1、前面所说的自然结果和广告被严格分离。Google搜索出来左侧的主体结果是由机器计算排序的自然结果,客户出最高的钱也不可能向google直接购买左侧自然结果的排名(只能在搜索引擎优化公司帮助下提高排名)。
2、 谷歌的广告展示的高质量要求。申请到google做关键字广告的广告主很多,他们希望选择的关键词也属海量。有当广告和关键词的相关度达到一定程度时候,谷歌才会将其展示出来,让用户看到。
3、 广告位置的公正性。谷歌的广告绝大数情况下放在搜索结果页面的右侧,只有很小的一部分能够放在左上端。即便如此,也是有严格的数量限制,不会超过三条链接,并且全部用阴影标注出来,加上“赞助商链接”的标志。
最 关键的是,广告放在左侧上端还是右侧并不是由广告主决定的,而是由该项广告的“质量得分”来决定的。基于这样的现实需求,当谷歌的机器算法认定某项广告不但对用户有用,而且质量最好,优于右侧结果的数倍时,才会选择将其置于左侧上端,并附上明显的标 志。如果不满足这个条件,广告主支付再多的费用,谷歌也不会将该广告放置到左侧上端。

在以上所有的原则中,谷歌完全按照客观标准,机器排序,评估哪个广告的质量最高,任何个人的喜好和关系绝不会被谷歌机器算法的考虑在内。
从上面这些原则我们可以清晰的看到,google adwords广告的投放原则不同于一般的竞价排名,客户出价的高低对于决定排名的位置只是一个重要因素而不是决定因素,还有一个重要因素是网站本身质量的高低和所投放广告关键词的相关性。这两个原则共同决定了客户网站在google广告位置上的排名。
决定网站在google广告位排名的第二个原则,其实和google决定左侧自然结果排名所用的原则和算法是相通的:都是取决于网站本身的质量以及和搜索关键词的相关性。联动网络网络营销专家王宇波认为:网站优化搜索引擎优化)是改善网站本身的质量和提高于目标关键词相关性最好的办法。
做google adwords 广告时如何能出更少的钱而取得更高的排名?答案很简单:和提高google左侧排名的方法相同,都可以采用搜索引擎优化的方法,改善网站自身质量而取得。

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